第14章（1 / 1）

&esp;&esp;林奕然之所以能签约千万项目、有源源不断的客户资源，是因为他经常会站在甲方立场思考问题。甲方选择与林奕然合作不仅是为广告投放，更多的是相信林奕然，认可他的创意策略。多年从事大客户销售，让林奕然习惯以“利他主义”来思考问题。

&esp;&esp;以陈夕的角度来看，我有家庭、是直男、还是他上级。我并不是419的合适人选，他完全没有勾引我的目的。

&esp;&esp;所以，陈夕根本没有目的，他这么做，只是醉酒后的下意识行为。

&esp;&esp;是他的下意识行为又或者说是惯性行为。

&esp;&esp;只有喜欢我的人，在醉酒后，才会叫着我的名字自卫。

&esp;&esp;陈夕喜欢我。

&esp;&esp;如果是这样，那就更难搞了。

&esp;&esp;林奕然扶额，仔细回想他与陈夕的过往，半点儿没发现陈夕喜欢他的蛛丝马迹。

&esp;&esp;这特么藏得也太深了！

&esp;&esp;季度初会议多，林奕然又是刚刚升职，无数邮件都在等着他审批，没时间耽搁。

&esp;&esp;他想：等晚些找陈夕聊聊，如果对方放得开，就翻篇；如果放不开，就赔个不是，先把人稳住再说。

&esp;&esp;第9章 像军队一样

&esp;&esp;2023年7月3日，王爽上任ka总监的第一天，心情起伏的剧烈程度堪比坐翻转式过山车。

&esp;&esp;澜海大早会开完后，王爽回商务体系开欢送会，曾经的同事、下属纷纷表达祝福，愿未来前程似锦，飞黄腾达。前商务经理踏着欢歌笑语，迈入ka工作区，热情地与她未来的“员工们”打招呼。

&esp;&esp;王爽：“你们好呀！”

&esp;&esp;众ka：……

&esp;&esp;王爽：“我是王爽，你们的总监。”

&esp;&esp;众ka：各忙各的。

&esp;&esp;王爽：“我坐哪呀？”

&esp;&esp;众ka：纷纷将外套、背包放到旁边儿的空座，占满所有座椅。

&esp;&esp;ka都是人精，开完大早会后众人四处搜集新总监的履历。

&esp;&esp;王爽，90年生人，已婚未育，做销售5年，商务经理3年，业绩完成率97，关键客户：0。

&esp;&esp;商务经理的使命是要保证团队完成销售规划，商务经理不考核销售任务，所以经理签单与经理协助员工签单，对王爽来说是一样的，都是团队销售额。

&esp;&esp;但是ka完全不同。ka体系仅凭20的人，贡献澜海80的销售毛利，其中核心，就是关键客户。

&esp;&esp;在ka每个人都是关键客户的管理者，每个人都有不同的签约方式、客户资源、销售技巧、圈层人脉……ka不关心王爽曾经的管理履历，不关心她获得的荣誉，不关心她的个人生活，只关心她的关键客户数量。

&esp;&esp;关键客户是ka的命脉。

&esp;&esp;林奕然握着ka80的关键客户，握着澜海的命脉。

&esp;&esp;而王爽在他们眼中，不过是个没有关键客户，随时会被考核掉的可怜虫。

&esp;&esp;陈夕刚在楼下投完简历，上楼准备吃午饭。昨天吃的酒后几乎都吐干净，又被迫做了大半宿苦力，早上发烧吃不下，快到中午已是饥肠辘辘。

&esp;&esp;吃完饭睡个午觉起来就是下午，磨蹭磨蹭时间这一天就过去了。底薪7000，一个月工作日22天，每天318，扣掉保险一天能拿300左右。这一上午拿到150，够几天饭钱。

&esp;&esp;陈夕走近工位被王爽叫住：“小夕啊，你们这儿脸生，我初来乍到，叫不全名字，你介绍下呀？”

&esp;&esp;陈夕最烦王爽摆官架子，心想：之前在商务被欺负就算了，来ka还能受你的气？反正都要走了，破罐破摔吧！

&esp;&esp;“工位上不有名儿么，您自己对照着念呗。还要我介绍，难道您不识字儿么？”

&esp;&esp;王爽皱眉瞪眼正要发作，张元吉看出陈夕的阴阳怪气，先一步接茬：“我是张元吉，不是销售不会谈单，擅长混吃等死凑局摇人。今年全仰仗陈夕带我，才能顺利通过考核。”

&esp;&esp;张元吉去年来的ka，与陈夕转岗ka脚前脚后。初来乍到不懂澜海的流程、产品线，陈夕那时确实没少帮他，但没他说的那么夸张。张元吉人脉广，没少给陈夕摇人搭线；陈夕熟知澜海产品线，偶尔帮张元吉处理客户上线流程。二人属于互补互利互惠，这一年没少联合开发客户。

&esp;&esp;张元吉与陈夕都是直性子，俩人工位挨着，平日公事私事没少交流。张元吉谈不妥的客户，陈夕替他回访打电话；陈夕要不来钱，张元吉充当“催收大哥”。

&esp;&esp;二人平日称兄道弟，张元吉入职澜海前在ktv看场子，最看不惯外人欺负自家兄弟。眼下陈夕不待见王爽，张元吉自然冲锋在前。

&esp;&esp;张元吉介绍完自己伸出半截手，摆了个看上去是握手，却又没到握手距离的“握手”姿态。

&esp;&esp;先有陈夕阴阳怪气，后有张元吉假意逢迎，众ka背调过新领导，觉着王爽没什么能耐，便见风使舵。

&esp;&esp;马龙飞皮笑肉不笑道：“王总看他们脸生，看我也脸生么？”。他在澜海15年，林奕然见他都要叫声“马哥”。

&esp;&esp;“不生不生，你是马龙飞啊，之前在商务工作那会儿，我们都当你是前辈呢。”王爽说。

&esp;&esp;“哟，这话说的，之前是前辈，现在就不是了？”李华接话，蓄意煽动情绪，“马哥永远是我马哥！”

&esp;&esp;王爽被噎住，心想：……我还从来没管员工叫过“哥”。

&esp;&esp;在陈夕刚入职的新人期，王爽没有履行经理陪访职责。

&esp;&esp;俞城市场广告业务趋于饱和，电销覆盖客户遭人反感，签约概率极低。陈夕非常努力，但是没有经理引带，找不到签约要领。王爽只会催他打电话，片刻不让他休息，仿若把陈夕当个没感情的打电话机器。